摘要：斯巴鲁品牌主要吸引追求高品质驾驶体验、注重车辆性能和可靠性的消费者。其潜在消费者群体包括热爱户外活动、喜欢越野驾驶的人群，以及追求个性化和独特品牌文化的消费者。斯巴鲁的车型性能卓越，品质可靠，因此也吸引了一些对车辆性能有较高要求的专业人士，如工程师、医生等。斯巴鲁品牌的消费者群体较为广泛，主要是追求高品质生活和个性化驾驶体验的人群。

斯巴鲁品牌概览

斯巴鲁，源自日本，是一家备受全球消费者喜爱的汽车制造商，其产品线覆盖多种车型，如森林人、傲虎、翼豹等，每一款车型都体现了斯巴鲁在越野性能、舒适性和安全性方面的卓越表现，斯巴鲁汽车的设计理念强调实用性和耐久性，使其在多种环境下都能展现出良好的性能，斯巴鲁汽车还具有较高的性价比，为消费者提供物有所值的选择。

斯巴鲁的潜在消费者群体分析

1、越野爱好者和户外探险者：他们追求刺激和冒险，需要一款能在复杂地形和恶劣环境下表现出色的汽车，斯巴鲁汽车卓越的越野性能和耐久性正好满足他们的需求。

2、家庭用户：斯巴鲁汽车提供的舒适乘坐体验和丰富的安全配置，使其成为家庭用户的理想选择，对于需要经常进行长途旅行或户外活动的家庭，斯巴鲁汽车的高性能和舒适性能够满足他们的需求。

3、追求个性的消费者：他们注重汽车的外观和性能，希望拥有一款与众不同的汽车以展示自己的个性和品味，斯巴鲁汽车独特的设计风格和个性化的配置正好符合他们的需求。

4、专业人士和企业家：他们需要一个既能在工作中表现出色，又能在生活中提供舒适体验的汽车，斯巴鲁汽车的多元化产品线，如商务出行、家庭出行等，能够满足他们的不同需求。

5、二手车市场消费者：斯巴鲁汽车因其高品质和保值性，在二手车市场也颇受欢迎，对于预算有限但看重车辆品质、性能的消费者，购买二手斯巴鲁汽车是一个不错的选择。

消费者购买动机分析

消费者购买斯巴鲁汽车的动机多种多样：

1、追求品质：斯巴鲁汽车的高质量可靠性赢得了消费者的信任。

2、越野性能：许多消费者被斯巴鲁汽车的越野性能所吸引，追求刺激和冒险。

3、舒适性：斯巴鲁汽车提供的舒适乘坐体验满足了消费者对舒适性的需求。

4、个性化需求：消费者希望拥有一款与众不同的汽车以展示自己的个性和品味，斯巴鲁汽车的设计风格和个性化配置正好满足他们的需求。

斯巴鲁的潜在消费者群体广泛，包括越野爱好者、家庭用户、追求个性的消费者、专业人士和企业家以及二手车市场消费者，了解这些消费者的需求和购买动机有助于斯巴鲁更好地满足消费者的需求，提高市场竞争力。